Wenn Unternehmen zusammenarbeiten, können sie ihre Kosten senken, den Absatz verbessern und ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken. Eine besondere Form dieser Zusammenarbeit ist die vertikale Kooperation. Dabei schließen sich Betriebe unterschiedlicher Wirtschaftsstufen zusammen, beispielsweise Hersteller, Großhändler und Einzelhändler. Typische Formen sind das Franchising, das Rack-Jobber-System und die freiwillige Handelskette. Wie diese Kooperationen funktionieren und welche Vorteile sie bieten, erfährst du hier.
Was ist eine vertikale Kooperation?
Eine Kooperation ist die freiwillige Zusammenarbeit von rechtlich selbstständigen Unternehmen, die gemeinsame wirtschaftliche Ziele verfolgen. Die beteiligten Betriebe stimmen bestimmte Aufgaben aufeinander ab, bleiben dabei aber eigenständige Unternehmen. Je nach Vereinbarung können sie einen Teil ihrer wirtschaftlichen Entscheidungsfreiheit abgeben.
Grundsätzlich unterscheidet man zwischen horizontalen und vertikalen Kooperationen. Bei einer horizontalen Kooperation arbeiten Unternehmen derselben Wirtschaftsstufe zusammen, beispielsweise mehrere Einzelhändler. Bei einer vertikalen Kooperation gehören die beteiligten Betriebe dagegen unterschiedlichen Stufen der Wertschöpfungskette an. Ein Einzelhändler kann sich beispielsweise mit einem Großhändler oder einem Hersteller zusammenschließen.
Vertikal bedeutet senkrecht. Du kannst dir die verschiedenen Wirtschaftsstufen deshalb wie übereinanderliegende Ebenen vorstellen: Hersteller produzieren Waren, Großhändler übernehmen häufig die Warenverteilung an andere Unternehmen und Einzelhändler verkaufen die Produkte an die Endverbraucher. Arbeiten Unternehmen verschiedener Ebenen zusammen, handelt es sich um eine vertikale Kooperation.
Im Handel unterscheidet man insbesondere drei typische Kooperationsformen: das Franchising, das Rack-Jobber-System und die freiwillige Handelskette. Allerdings ist nicht jede Geschäftsbeziehung zwischen Unternehmen verschiedener Wirtschaftsstufen automatisch eine Kooperation. Entscheidend ist, dass die Betriebe ihre Zusammenarbeit über einzelne Kauf- und Verkaufsvorgänge hinaus vereinbaren und koordinieren.
Franchising: Ein gemeinsames Geschäftskonzept nutzen
Franchising ist eine vertraglich geregelte Zusammenarbeit zwischen einem Franchisegeber und einem Franchisenehmer. Der Franchisegeber stellt ein bereits entwickeltes Geschäftskonzept zur Verfügung. Der Franchisenehmer erhält das Recht, dieses Konzept unter bestimmten Bedingungen für seinen eigenen Betrieb zu nutzen.
Zu den Leistungen des Franchisegebers gehören häufig die Überlassung des Markennamens, die Nutzung von Warenzeichen, ein einheitliches Erscheinungsbild und bewährte betriebliche Abläufe. Außerdem kann er seine Franchisepartner beispielsweise bei der Standortwahl, Werbung, Warenbeschaffung oder Mitarbeiterschulung unterstützen. Im Gegenzug zahlt der Franchisenehmer üblicherweise eine einmalige Eintrittsgebühr und/oder laufende Franchisegebühren.
Die Rechte und Pflichten beider Seiten werden in einem Franchisevertrag festgelegt. Darin kann beispielsweise geregelt sein, wie die Geschäftsräume gestaltet werden, welche Qualitätsstandards einzuhalten sind und welche Werbemaßnahmen durchgeführt werden. Auch Vorgaben zu bestimmten Lieferanten oder zum angebotenen Sortiment können Bestandteil der Vereinbarung sein. Nicht jeder Franchisevertrag enthält allerdings dieselben Bedingungen.
Ein bekanntes Beispiel sind große Burger- und Systemgastronomieketten. Viele Restaurants treten unter demselben Markennamen auf und verwenden einheitliche Gestaltungselemente, Produkte und Arbeitsabläufe. Trotzdem können die einzelnen Standorte von unterschiedlichen selbstständigen Franchisenehmern betrieben werden. Daneben gibt es auch Filialen, die unmittelbar vom Franchisegeber geführt werden.
Der Franchisenehmer bleibt rechtlich selbstständig und trägt grundsätzlich sein eigenes unternehmerisches Risiko. Gleichzeitig profitiert er von einem bekannten Namen und einem bereits entwickelten Geschäftskonzept. Franchising kann eine vertikale Kooperation darstellen, wenn Unternehmen unterschiedlicher Wirtschaftsstufen zusammenarbeiten. Je nach Franchisesystem ist jedoch auch eine andere wirtschaftliche Einordnung möglich.
Rack-Jobber: Verkaufsflächen gemeinsam nutzen
Eine weitere Form der vertikalen Kooperation ist das Rack-Jobber-System, auch Rack-Jobbing genannt. Der Begriff bezeichnet eine Zusammenarbeit, bei der ein Hersteller oder Großhändler Verkaufs- beziehungsweise Regalflächen in einem Einzelhandelsgeschäft nutzt, um dort eigene Waren anzubieten.
Stell dir vor, ein Supermarkt stellt einem Großhändler mehrere Regale zur Verfügung. Der Großhändler bestückt diese mit seinen Produkten und kümmert sich um das Sortiment, die Warenpräsentation und das regelmäßige Nachfüllen. Häufig übernimmt er auch die Kontrolle der Bestände und organisiert die Rücknahme bestimmter nicht verkaufter Artikel.
Der Einzelhändler stellt die benötigte Verkaufsfläche bereit. Dafür kann er eine feste Vergütung in Form einer Regalmiete, eine umsatzabhängige Provision oder eine Kombination aus beidem erhalten. In vielen Fällen übernimmt der Einzelhändler außerdem den Kassiervorgang und die Abrechnung der verkauften Waren.
Das Absatzrisiko und die Verantwortung für nicht verkaufte Waren hängen von den vertraglichen Vereinbarungen ab. Häufig liegt das Warenrisiko ganz oder teilweise beim Rack-Jobber. Es ist jedoch nicht bei jeder Zusammenarbeit automatisch gleich verteilt.
Ein bekanntes Beispiel sind Warenpräsentationen einer Kaffeerösterei, die in Supermärkten neben Kaffee auch regelmäßig Haushaltsartikel, Kleidung oder andere Produkte anbietet. Solche Regalflächen können nach dem Rack-Jobber-Prinzip organisiert sein.
Für den Einzelhändler hat diese Zusammenarbeit mehrere Vorteile. Er kann sein Sortiment erweitern, ohne sich selbst vollständig um die zusätzliche Warenbeschaffung und Regalpflege kümmern zu müssen. Der Hersteller oder Großhändler profitiert wiederum davon, dass seine Produkte an einem gut besuchten Verkaufsstandort angeboten werden.
Freiwillige Handelskette: Groß- und Einzelhandel arbeiten zusammen
Bei einer freiwilligen Handelskette schließen sich rechtlich selbstständige Einzelhandelsbetriebe mit einem oder mehreren Großhandelsunternehmen zu einer dauerhaften Kooperation zusammen. Ziel ist es, die Vorteile einer gemeinsamen Organisation zu nutzen und gleichzeitig die Selbstständigkeit der beteiligten Händler zu erhalten.
Der Großhändler übernimmt häufig zentrale Aufgaben der Warenbeschaffung und Warenversorgung. Die angeschlossenen Einzelhändler beziehen einen großen Teil ihres Sortiments über den gemeinsamen Großhandel. Durch die Bündelung größerer Bestellmengen können günstigere Einkaufskonditionen und Mengenrabatte erreicht werden.
Darüber hinaus können die beteiligten Unternehmen bei der Werbung, der Sortimentsgestaltung, der Lagerhaltung oder beim Einsatz gemeinsamer Warenwirtschaftssysteme zusammenarbeiten. Auch ein einheitlicher Marktauftritt unter einem gemeinsamen Namen ist möglich. Dadurch können kleinere Einzelhändler ihre Wettbewerbsfähigkeit gegenüber großen Handelsketten verbessern.
Stell dir vor, mehrere selbstständige Lebensmittelgeschäfte schließen sich einer freiwilligen Handelskette an. Ein Großhandelsunternehmen organisiert die gemeinsame Warenversorgung und verhandelt mit den Herstellern über Einkaufspreise. Die Einzelhändler profitieren von den vereinbarten Konditionen und können zusätzlich gemeinsame Werbeaktionen nutzen.
Trotz der Zusammenarbeit bleiben die Einzelhandelsbetriebe rechtlich selbstständig. Sie führen ihre Geschäfte weiterhin als eigenständige Unternehmen, müssen aber die vereinbarten Bedingungen der Handelskette beachten.
Die freiwillige Handelskette verbindet damit die Zusammenarbeit unterschiedlicher Wirtschaftsstufen mit gemeinsamen wirtschaftlichen Interessen. In größeren Organisationen können außerdem horizontale Kooperationselemente hinzukommen, wenn beispielsweise mehrere Großhändler zusammenarbeiten.
Welche Vorteile bieten vertikale Kooperationen?
Vertikale Kooperationen verfolgen ähnliche wirtschaftliche Ziele wie horizontale Kooperationen. Im Mittelpunkt stehen häufig die Kostensenkung, die Absatzsicherung und die Risikominderung. Allerdings entstehen die Vorteile bei einer vertikalen Kooperation vor allem durch die Zusammenarbeit von Unternehmen unterschiedlicher Wirtschaftsstufen.
Beim Franchising profitiert der Franchisenehmer beispielsweise von einem etablierten Geschäftskonzept und einem einheitlichen Marktauftritt. Der Franchisegeber kann gleichzeitig sein Vertriebsnetz erweitern, ohne jeden Standort selbst betreiben zu müssen.
Beim Rack-Jobber-System kann der Einzelhändler sein Sortiment ergänzen und bestimmte Aufgaben der Warenpflege an den Kooperationspartner übertragen. Der Hersteller oder Großhändler erhält im Gegenzug Zugang zu zusätzlichen Verkaufsflächen und damit zu weiteren Kunden.
Bei einer freiwilligen Handelskette stehen dagegen häufig günstigere Einkaufskonditionen, eine zuverlässige Warenversorgung und gemeinsame Marketingmaßnahmen im Mittelpunkt. Die Einzelhändler können dadurch ihre Marktposition stärken und bestimmte betriebliche Kosten reduzieren.
Neben diesen Vorteilen können auch Nachteile entstehen. Vertragliche Vorgaben schränken möglicherweise die Entscheidungsfreiheit ein, Franchisegebühren verursachen zusätzliche Kosten und eine enge Bindung an bestimmte Lieferanten kann zu wirtschaftlichen Abhängigkeiten führen. Unternehmen müssen deshalb prüfen, ob die Vorteile der Kooperation diese möglichen Nachteile überwiegen.
Für die Unterscheidung der drei Kooperationsformen ist vor allem wichtig, welche Aufgaben die beteiligten Unternehmen gemeinsam übernehmen: Beim Franchising steht die Nutzung eines Geschäftskonzepts im Mittelpunkt, beim Rack-Jobbing die Bewirtschaftung von Verkaufsflächen und bei der freiwilligen Handelskette die organisierte Zusammenarbeit von Groß- und Einzelhandel.
Typische Prüfungsaufgaben:
1. Ein Unternehmen stellt anderen selbstständigen Unternehmern gegen Entgelt sein Geschäftskonzept, seine Warenzeichen, seine Vertriebsorganisation und seine Erfahrungen zur Verfügung.
Um welche Form der Zusammenarbeit handelt es sich?
Bei dieser Frage ist eine Antwort richtig.
A. Rack-Jobbing
B. Freiwillige Handelskette
C. Einkaufszentrum
D. Handelsmarke
E. Franchising
2. Welche Aussage über Franchising und Rack-Jobbing ist richtig?
Bei dieser Frage ist eine Antwort richtig.
A. Beim Franchising vermietet der Großhändler grundsätzlich Regalflächen an den Einzelhändler.
B. Beim Rack-Jobbing erhält der Einzelhändler das Recht, ein vollständiges Geschäftskonzept unter dem Markennamen eines Franchisegebers zu nutzen.
C. Beim Franchising übernimmt der Franchisegeber grundsätzlich sämtliche wirtschaftlichen Verluste des Franchisenehmers.
D. Beim Rack-Jobbing bewirtschaftet ein Hersteller oder Großhändler vereinbarte Verkaufsflächen innerhalb eines Einzelhandelsgeschäfts.
E. Beim Franchising verlieren alle beteiligten Unternehmen automatisch ihre rechtliche Selbstständigkeit.
3. Ein Supermarkt möchte sein Sortiment erweitern. Dazu überlässt er einem Großhändler mehrere Regale. Der Großhändler bestückt diese regelmäßig mit eigenen Produkten und kümmert sich um die Warenpflege. Der Supermarkt erhält für die verkauften Artikel eine vereinbarte Umsatzprovision.
Um welche Form der vertikalen Kooperation handelt es sich?
Bei dieser Frage ist eine Antwort richtig.
A. Einkaufszentrum
B. Franchising
C. Tochterunternehmen
D. Einkaufsgemeinschaft
E. Rack-Jobber-System
4. Welche Vorteile kann ein Franchise-System dem Franchisenehmer bieten?
Bei dieser Frage sind zwei Antworten richtig.
A. Der Franchisegeber überlässt dem Franchisenehmer vertraglich vereinbarte Nutzungsrechte, beispielsweise an einer bekannten Marke.
B. Der Franchisegeber übernimmt grundsätzlich sämtliche Verluste, die beim Franchisenehmer entstehen.
C. Der Franchisenehmer verliert seine rechtliche Selbstständigkeit und wird automatisch Angestellter des Franchisegebers.
D. Der Franchisenehmer kann von einer erprobten Beschaffungs- und Vertriebsorganisation profitieren.
E. Der Franchisenehmer darf sämtliche Geschäftsräume und Werbemaßnahmen unabhängig von den Vertragsbedingungen gestalten.
5. Mehrere rechtlich selbstständige Einzelhandelsunternehmen schließen sich dauerhaft mit einem Großhandelsunternehmen zusammen. Der Großhändler organisiert die gemeinsame Warenbeschaffung und beliefert die angeschlossenen Geschäfte. Dadurch sollen bessere Einkaufskonditionen und eine zuverlässige Warenversorgung erreicht werden.
Um welche Form der Kooperation handelt es sich?
Bei dieser Frage ist eine Antwort richtig.
A. Freiwillige Handelskette
B. Franchising
C. Shop-in-Shop-System
D. Einkaufszentrum
E. Rack-Jobber-System
